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Linkedin,Redes Sociales,Social Selling

Social Selling la manera de encontrar oportunidades de venta en red

14 Mar , 2015  

Actualmente disponemos ya de muchos datos sobre como  los responsables de compras  están utilizando los recursos que ofrece Internet y las redes sociales para llevar a cabo la investigación de nuevos productos,  formándose opiniones sobre sus necesidades antes de ponerse en contacto con un vendedor. 

Una de las formas tradicionales  de los profesionales de ventas ha sido  siempre ayudar a los compradores en las  primeras fases del  proceso de compra, es decir, identificando los  problemas y ofreciendo, entre otros valores,  un diagnóstico de necesidades potenciales a corto, medio y largo plazo. Actualmente, en muchos casos, los compradores son capaces de lograrlo por su propia  cuenta. ¿Cómo podemos, entonces,  averiguar nuevas oportunidades y adelantarnos a sus necesidades ? Hablamos de  Social Selling,  de  aprovechar las redes sociales y las herramientas digitales que permiten escuchar al sector y participar como  parte relevante. Una manera de hacerlo es realizando un seguimiento de palabras clave,  de personas influyentes o temas relevantes  de la industria. Para ello  ya disponemos de herramientas magníficas como Hootsuite que permite crear diferentes columnas con palabras específicas para hacer un amplio seguimiento en tiempo real.

Hootsuite

Linkedin también ofrece la posibilidad de conocer nuevas necesidades del sector, por ejemplo a través de  los grupos, un lugar magnífico para detectar y  conocer las necesidades de los posibles clientes. Lo idóneo es  identificar  previamente las comunidades más relevantes en las que se encuentran los principales actores de nuestra  industria,  observar nuevas oportunidades o peticiones y,  siempre que sea posible,  aportar valor a la conversación a través de contenido interesante.

 

Debate Grupo Linkedin

Organigrama

 

Espero que os sirva de ayuda y recordar  que estamos en   #timeforsocialselling 

 

SocialRMPI

 

 

Saludos a todos

Alex López

Owner Sartia / Formador Social Selling & Linkedin

Director Retail meeting Point / RRHH 365

 

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